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广交会是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，2023年秋季广交会即将在10月份举行。8月18日，由中国对外贸易中心联合佛山商务局主办的“‘贸易之桥’媒体团地方行”活动首站走进佛山顺德，先后走访德尔玛、奥特龙、新宝电器、万和电气等4家家电行业代表性企业，深度了解佛山家电制造业贸易出口的发展态势，探寻佛山企业“走出去”发展新路径。
2011年创立至今，德尔玛在小家电领域走过近12个年头，成立初期公司在积累丰富电商运营经验后，创建了自主品牌实现快速增长，此后自建产能、对外品牌并购，逐步实现从0到1的突破，1到N的裂变。目前，公司旗下已形成“德尔玛”和“飞利浦”双品牌矩阵格局。依托高效供应链能力优势，以及飞利浦全球品牌优势、多品类优势，德尔玛积极拓展境外销售渠道，实现双品牌出海，并通过打造中国消费升级和核心制造优势出海双引擎模式，布局全球市场，目前主要销售区域已覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等，境外销售收入从2020年的2.32亿元增长至4.46亿元，复合增长率达38.58%。
德尔玛副总裁李军卫介绍，公司与广交会结缘于2017年，从挂靠合作方半个摊位起，带着自有品牌开始尝试出海。当前消费结构正在发生变化，企业要做好的是练好内功，靠产品来打动消费者。国外的消费习惯仍然以线下为主，通过广交会与国外的渠道商建立联系与合作仍然是不错的平台。
奥特龙国际营销中心副总经理李秋玉表示，自2004年起公司持续参加了十多年广交会活动，配合着公司本身的发展壮大，已从最初的半个摊位扩大到十二个摊位并且持续增长。目前外销业务占据了公司营业额98%，而广交会作为全球最大的贸易展会，一直是公司非常重要的一个获客平台。
新宝海外营销管理项目总监张以飞表示，公司得益于庞大的国外客户群体，而广交会则是维系国内外客户，加强交流沟通的重要平台之一。通过广交会的新产品以及新技术的展示，能够将公司在技术研发和创新方面的进展广而告之，同时通过与国外客商的及时交流和沟通，调整产品的功能和外观设计来提高客户对旗下产品的满意程度。
面对当前趋于饱和的国内家电市场，万和电气积极挖掘国外新兴市场潜力来扩大市场规模，从而提高盈利空间。目前出口业务已经成为万和业绩持续增长的重要助力，万和希望“走出去”的不仅是产品，还有设计、研发、制造、销售、物流等，这一切一定是以品牌走出去为载体，万和将坚定不移地将自有品牌业务作为国际战略的重点，在全世界各个国家和区域有步骤地进行自有品牌业务的拓展，以此推动品牌“走出去”，致力于把优质的“中国制造”带向全世界，以实现全球化经营。
据了解，作为第134届广交会“开胃前菜”的“贸易之桥”全球供采对接系列活动已于8月15日正式启航。对于即将来临的秋季广交会，佛山家电企业纷纷表示充满了期待。
来源：中国证券报·中证网 作者：周佳
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