一品红药业股份有限公司(下称一品红)29日晚披露2023年半年度报告显示，今年上半年，公司营收、净利均实现增长。
在医药反腐中，药企高昂的销售费用受到关注。2022年，一品红的销售费用率占比达到54%。当年，公司销售人员人均花掉逾570万。2023年上半年，一品红的销售费用同比增长近24%。
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营、利双涨
2023年上半年，一品红实现营业收入12.66亿元，同比增长39.84%；归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，同比增长32.56%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.46亿元，同比增长35.61%。
一品红在2023年半年报中解释称，营业收入的增长主要是医药制造产品收入增长同比增长42%所致。
2023年半年报显示，一品红是一家聚焦于儿童药、慢病药及生物疫苗领域的创新型生物医药企业；目前，公司具备医药全产业链的研发运营管理能力，产品涵盖范围包括化学药(含制剂和原料药)、中药以及疫苗等领域。
分产品看，儿童药实现营收7.87亿元，同比增长49.35%；慢病药实现营收3.67亿元，同比增长20.26%。疫苗产品方面，一品红的疫苗管线包括四价流感、RSV等7款产品，均处于临床前研究阶段，重组蛋白四价流感疫苗产品将IND申报。
另外，一品红的产品毛利率均较高，儿童药的毛利率达到85.83%，慢病药的毛利率达到83.79%。
销售费用同比再增长近24%
今年上半年，一品红销售费用达到6.25亿元，较2022年上半年的5.04亿元增长23.99%，销售费用率达到49.37%。一品红解释称，销售费用的上涨主要是医药制造产品持续增长，相关药品学术活动持续开展所致。
2023年半年报显示，一品红通过实行以客户为中心的精细营销管理模式，不断提升公司品牌知名度和影响力。一品红已组建兼具医药专业背景的学术团队，通过产品临床医学研究，深入挖掘产品特点和优势，总结提炼产品学术价值和市场策略，规划产品营销计划。
近三年，一品红的销售费用占营业收入的比例均超过一半。2020年至2022年，一品红的销售费用达到9.34亿元、12.82亿元、12.49亿元，同比增长9.79%、增长37.16%、下滑2.56%，而同期营收为16.75亿元、21.99亿元、22.80亿元。
2020年至2022年，一品红的销售人员分别为157人、205人、217人，平均每人花费销售费用595.20万元、625.21万元、575.50万元。
对于2020年与2021年销售费用同期上涨，一品红表示，2020年销售费用随公司自研产品收入规模同向增加。报告期，公司自研产品销售规模同比增加9.98%；广东省以外市场同比增长18.35%。2021年销售费用的上涨，主要是报告期公司医药制造产品销售规模同比增加43.97%，销售费用随之同向增加。
2022年销售费用微降，一品红表示，主要是报告期公司医药制造产品销售规模同比略有增加，相关的学术推广费略有下降所致。
一品红在2022年年报中介绍称，营销能力是公司发展壮大的基因，已融入公司运营管理的各个方面。公司组建了拥有兼具医药专业背景与丰富医药营销经验的市场推广及营销团队，通过举办专家咨询会、城市巡讲、沙龙会、科室会等形式多样的学术活动从事产品推广。
上述一品红提及的学术推广费用确实是一笔不小的开支。2023年半年报显示，一品红的销售费用包括职工薪酬、广告及业务宣传费用、市场及学术推广费、折旧与摊销费用、差旅费用、运杂费与其他费用。
而2023年上半年，一品红的市场及学术推广费就达到5.88亿元，占销售费用的比重最大，达到94.08%。
财报显示，2020年至2022年，在销售费用所有类目中，市场及学术推广费占比也最高，且居高不下，分别占销售费用的95.40%、96.02%、95.36%。
与重金推广相比，一品红在研发方面投入相对较少。报告期，公司研发投入约1.30亿元，同比增长85.89%，新增授权发明专利7项。
2020年至2022年，公司研发费用分别为1.35亿元、1.42亿元、1.90亿元。2020年至2022年，一品红的研发人员数量分别为202人、261人、312人，按照整体的研发费用计算，平均一名研发人员在研发方面的花费为67.00万元、54.53万元、60.83万元，远不及销售人员每年超500万的开支。
