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日前，“国内健康智能硬件第一股”的倍轻松（688793）与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。倍轻松称，此次签约完成，标志着公司在渠道建设方面形成了线上渠道、线下直营门店、加盟商等三条完整的全渠道营销体系，在加盟商渠道建设方面取得了重大进展。
顺应消费市场变化 加速市场下沉
据悉，倍轻松在加盟商渠道建设方面已经开展了两年的准备工作，通过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。倍轻松表示，加盟商拓展是公司今年的工作重点之一。当前，公司正在积极探索高效拓展新区域和下沉市场的营销机会，从而创造新的业绩增长点。作为数十载深耕“中医+科技”领域的智能便携按摩器的倍轻松，未来在直营模式与加盟模式共存的“双轮驱动”的带领下，公司有望抓住消费市场复苏机遇。
倍轻松表示，发力加盟商渠道建设，不是短期的冲动之举，而是对消费市场变化的准确把握做出的战略性决策。首先，从长远来看，此次战略合作的意义在于通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二三级乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认知率。倍轻松计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至周边写字楼、居民小区等核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。其次，在消费复苏的新阶段，倍轻松线下加盟店的拓展也有利于满足消费者的线下体验需求。根据倍轻松的公告，去年公司就已布局创新推出“速按摩”服务，发布“贺式三通”肩颈舒缓套餐，引导潜在消费群体进店体验，提高用户进店体验满意度，激发消费者购买热情。
打造渠道“三驾马车” 强化渠道协同能力
根据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，预测今年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。目前中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场15%至20%的市场渗透率仍有较大发展空间。随着国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，按摩仪市场渗透率有望加速提升，迎来行业渗透率增长拐点。
倍轻松介绍，作为行业的领跑者，公司经过二十年的创新研发，形成了包括颈部、眼部、头部、头皮、艾灸等五大品类。此前倍轻松的渠道建设主要集中在线下直营门店和线上渠道融合互动的新零售模式。近年来，受国内外众多不确定因素以及众多中小品牌的蜂拥进入的影响，倍轻松的线上线下的经营受到了一些冲击。
倍轻松表示，目前公司适时引入省级零售服务商是顺势而为，是为了进一步优化渠道成本结构、提升渠道抗风险能力，线上渠道、线下直营门店、加盟商等渠道的“三驾马车”，有望带动公司加速发展。
来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟
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