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当不少人还在回顾“一个飞盘可砸中三顶帐篷”的2022年场景时，露营玩家于朵的朋友们已经选好了今年夏天的新场地，有人还做好了迭代帐篷、露营椅、卷帘桌的计划。和朋友们稍有所不同的是，于朵今年誓要丢弃花露水，换上一套更为专业的露营驱蚊产品。
很多露营人都有和于朵同样的痛点，在享受天空湛蓝、草木新鲜、云卷云舒的自然环境时，要与不同种类的蚊子做持久拉锯。露营、飞盘、跑酷、桨板、冲浪等户外运动火热后，蚊虫叮咬成了不少玩家的心头痛，随之而来的“户外驱蚊”，成为户外经济的垂类增长点。而户外消费场景的持续火爆，带动了驱蚊产品销量的增长。观研天下的数据显示，用于户外出行的可携带驱蚊产品增速快，2019至2024期间预计年复合增速为16.4%。驱蚊原本就是个市场规模接近百亿的赛道。结合灼识咨询与全拓数据的分析，中国驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增长至2020年的90.65亿元；预计2022年市场零售额已达104.33亿元，2024年市场零售额将达120.06亿元，2020-2024年均复合增长率为7.28%。由此可见，户外驱蚊产品的增速更快。不过，于朵想找到对应的好产品，并不容易“卷”的背后
“蚊虻噆肤，通夕不得眠。”被蚊子侵扰的古人曾这样感叹。从古至今，驱蚊都是人们生活当中一项令人头疼的事儿。从曾经的艾草到后来的花露水、蚊香，再到如今的激光灭蚊、户外驱蚊灯等，一众创新产品层出不穷。相比于居家生活只是受到蚊子一般程度上的侵扰，户外生活则是名副其实要与蚊子作斗争。在网上搜索“夏季户外运动最令人担心的问题”，“驱蚊”名列前茅。正如于朵对懒熊体育说的：“自从我爱上露营后，我见识了这世界上的各种蚊子。”在没接触露营之前，于朵以往夏天最多只是用到花露水，接触露营后，她发现很多蚊子不是靠花露水就能解决的，特别是小孩子，很多次露营的时候，她眼睁睁看到朋友家的小孩子被蚊虫叮咬后皮肤出现红肿瘙痒、十分难受，“小孩子的皮肤娇嫩，同时也比较容易出汗，与成年人相比更容易吸引蚊虫叮咬。不管是在公园、野外还是荒郊野岭的山林里，小孩子遭遇蚊虫叮咬后会影响成年人的度假心情。自那一次之后，我和朋友们就开始关注更多的新型驱蚊产品，包括儿童产品。”常在北京亮马河、温榆河钓鱼的资深玩家张景春对懒熊体育说，有个好的驱蚊产品对于垂钓者来说相当重要，因为钓鱼和其他户外运动所不同的是，钓鱼需要专心致志甚至身体长时间保持在近乎静止的状态，如果遇蚊虫叮咬则很难保持，为此他很多时候都不敢穿短袖。“五六年前我一直用花露水，近年来我孩子为我买了在小红书上看到的未来（VAPE）金色天使驱蚊喷雾，大概150元左右，我用了之后发现持久性比花露水强，我身边的钓鱼玩伴们都跟着买了起来。”张景春说。受到户外玩家们的带动，也随着人们健康观念、生活方式和消费的升级，越来越多的消费者抛弃了以往的蚊香、花露水等传统驱蚊产品，转而盯上更适用于户外运动、多种户外生活方式场景的驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊灯等新型驱蚊产品。一时间，主打“专业”、“新型”的驱蚊产品如雨后春笋般涌现，如果在淘宝上搜索“驱蚊产品”或“新型驱蚊产品”，能搜索到成百上千种产品，这一容易被人忽略的“隐形地带”，正成为一片垂类新大陆。于朵告诉懒熊体育，她一位朋友向她推荐了有着户外驱蚊国民品牌之称的“彩虹”，旗下有驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊手环等产品，而她另一位朋友向她推荐了户外驱蚊品牌“帕达诺”，专门针对跑步、徒步、骑行等客群推出了驱蚊手环和驱蚊贴。这还不是全部，随着搜索的深入，从几元、几十元到上百元不等的艾草驱蚊棒、驱蚊夹、电蚊拍等更多新型产品扑面而来，她不禁感叹：“挑选帐篷和露营车的时候我都没犯选择困难症，却在挑选驱蚊产品的时候彻底沦陷了。”眼花缭乱当中，不难发现新型驱蚊产品同质化严重，卷的程度一点不亚于其他户外产品。大多数新型驱蚊产品主要卖点为采用天然植物精油配方，比如香茅油、柠檬桉油、薰衣草油等，以及无毒或低毒、安全等。自诩在驱蚊这条路上摸爬滚打多年的小红书博主Cilia-Cii，发帖推荐了近十种驱蚊液户外评测，她还说，在户外可以将艾草棒与驱蚊液共同用。卷得严重的还有灭蚊灯。于朵发现冻着几百元不等的露营灭蚊灯琳琅满目，但缺点是需要持续的电源，一旦没电就无法驱蚊，在持续性方面比其他驱蚊方式相对更弱。但她也发现，能够打通这个痛点的太阳能露营灭蚊灯也层出不穷。灭蚊灯品牌“灯下科技”线下销售肖蓝告诉懒熊体育，该品牌主打商用大型灭蚊灯，主要针对公园、河道、写字楼、小区、绿化带、学校、体育场馆、街头篮球场等，即便是一台室内小型机器都有30多厘米长度，不适合露营帐篷用。但不管是大型灭蚊灯还是适用于露营的小型灭蚊灯，诱蚊的原理都差不多，都是通过光线来吸引蚊子，只是具体的方式不同，有电击、有粘捕，也有通过风的漩涡实现的吸入式。竞争激烈
国内驱蚊市场前景广阔，但同时驱蚊行业竞争激烈，属于充分竞争领域，这个赛道挤满玩家。企查查的数据显示，国内共有5227家蚊香相关企业。一张京东排行榜列出用户好评或畅销的驱蚊品牌就达十多种：帕达诺（Padano）、Fumakilla旗下的电子灭蚊器品牌未来（VAPE）、美国庄臣公司旗下的杀虫品牌雷达（Raid）、小米生态链成员紫米（ZMI）、格林盈璐（Greenyellow）的灭蚊灯，以及家博士、美的、灯下科技、喜格丽、仟居佳、滴畅、官佳、小米等。在资本市场上，主打驱蚊产品的头部企业为专注驱蚊领域的润本股份、拥有六神品牌的上海家化，以及拥有超威品牌的“驱蚊第一股”朝云集团。头部企业竞争激烈，2022年向上交所递交主板上市招股书的润本股份，在天猫、京东、抖音等平台保持较高的市场占有率。2019-2021年，其在天猫平台的蚊香液产品销售额占比分别达到17.14%、16.42%和18.32%，连续三年排名第一。超威在2015-2021年连续七年占据中国杀虫驱蚊市场份额第一。拥有“六神”知名品牌的上海家化亦不甘落后，近来年的销售收入处于平稳状态，据上海家化2022年第一季度报告显示，得益于六神品牌稳定的市场地位，以及六神喷雾系列产品提价所贡献的增量，上海家化包含驱蚊产品在内的个护家清品类实现营业收入11.03亿元，同比增长11%，占企业2022年第一季度收入的52.15%。尽管上述三家头部企业驱蚊相关产品收入增长稳健，但由于驱蚊行业具有季节消费属性，同时驱蚊产品一片红海之下，呈现出杂牌丛生和新品种类繁多的现象，也倒逼着这些头部企业寻找新的增长点。超威在2016年推出价格几十元的国内首创USB电蚊液，润本股份坚持“大品牌、小品类”，推出几十元到一百多元不等的新一代驱蚊喷雾和电热驱蚊液。与其他企业相比，头部品牌基于自身长达多年积累的财力和优势，在研发上肯投入，在行业里能够起到创新引领作用。超威推出的新型驱蚊喷雾添加了15%浓度的羟哌酯驱蚊成分，长效防蚊8小时，精准解决在大自然中更好远离蚊子叮咬的烦恼。在外形的设计的上，只有口红大小，更适用于户外和郊游。同时，白茶+青桔的香气也瞄准了大量露营、桨板、飞盘的女性玩家们。在新兴户外运动崛起的背景下，超威还与央视联合推出首部悬疑驱蚊纪录片《你可能被叮上了》，致力于提升消费者驱护意识，让更多消费者了解到驱蚊的重要性。不断进化
“花露水究竟可以驱蚊吗？”令于朵印象深刻的是，在2022成都首届城市露营节上，有人这样提问。对于花露水与专业驱蚊产品到底有何不同，令很多人疑惑，在露营的时候同时配上花露水和驱蚊水的人不在少数。懒熊体育对多种驱蚊产品的调研发现，花露水的成分是用花露油作为主体香料，并在其中添加酒精类物质。驱蚊水的主要成分是避蚊胺（DEET）和酒精，比如家德宝驱蚊水含有10%避蚊胺，能持续驱蚊6小时左右，被称为户外神器；再比如亚美驱蚊乳。一位活跃在网上、不愿具名的植物学研究人士告诉懒熊体育，普通的花露水没有驱蚊效果，只能达到杀菌止痒的作用，但是花露水有一定的刺激性气味，对蚊虫有一定的驱赶效果，但大多数蚊虫不会受影响。查阅相关资料可发现，美国环境保护署注册有效的驱蚊成分有七种，在市面上常见的驱蚊成分有其中的四种，分别是驱蚊酯、避蚊胺、羟哌酯（又名派卡瑞丁）、柠檬桉树油，其中柠檬桉树油是纯天然驱蚊成分，其他三种是化学成分。也就是说正确的使用含有上面的驱蚊成分的驱蚊液对人体是基本无害的（但是婴幼儿不推荐使用）。户外驱蚊产品的成分与普通花露水成分的不同，意味着产品研发投入的成本和难度也不同。若想在户外驱蚊品类的研发“大战”当中脱颖而出，则需更多的投入。比如福建卫辰生物技术有限公司旗下母婴护理品牌“夏语”的驱蚊液主要成分为德国进口的羟哌酯（又名派卡瑞丁），羟哌酯被美国疾控中心（CDC）评为除避蚊胺之外最有效的驱蚊成分，含有15%羟哌酯的夏语驱蚊液，可有效驱蚊长达4小时左右。众多品牌的研发词典里有这几个关键词：植物精油配方、科学配比、创新纳米缓释技术、温和无刺激。除此之外，在设计上追求更时尚新颖、更为便捷。在触达消费者上，打造更多的细分场景和拓展更多的户外人群画像。比如含有10％避蚊胺的亚美驱蚊乳，专注于女性户外驱蚊。如今越来越多的女性参与到户外生活方式、户外极限探险当中，她们比男性更注重精细化的驱蚊防护，亚美驱蚊乳明确更加清爽不油腻，适合女性用。再比如鼻精灵（BEGGI）于2022年初推出的2合1驱蚊液，瞄准Z世代为代表的新生代消费群体，因为瞄准功效和时尚的外观设计而成为年轻人户外生活的“社交货币”。夏语以“防护更周密的儿童驱蚊”为品牌定位，吸引了很多户外玩家的注意。
户外驱蚊产品的进化远未停止，2022年11月，德国哈勒-维腾贝格大学的科学家发明了新型可穿戴的“驱蚊戒指”。装有活性驱蚊剂的戒指，在人们佩戴的过程中释放，从而达到驱蚊效果，就相当于将一小瓶驱蚊剂随身携带，并在没有任何感知的情况下生效，而且驱蚊的效果能在37度的环境下持续一周以上的时间。对于灭蚊灯产品的参差不齐、光线不一、耗电不等，早在2020年，宁波大央科技有限公司牵头并主导起草了国内首个户外UV LED灭蚊灯行业标准《室外紫外线LED诱蚊灯性能要求》，这也是国内首个涉及户外LED灯光灭蚊领域的行业标准。随着企业们在技术层面的不断突破，灭蚊灯的运用场景也将越来越多。肖蓝对懒熊体育说，灯下科技的灭蚊灯目前销往全国各地，山东、浙江的政府招标多一些，今年杭州亚运会的部分场馆、酒店，甚至当地的一些街道办在计划安装，该品牌已经铺了一部分。“政府和很多商业场所所看重的是，灭蚊灯和当地消杀相结合，由于灭蚊灯的环保属性，通常灭蚊灯和消杀相结合比较好，先进行消杀，然后持续用灭蚊灯，这样一年的消杀就可以减少次数，从而减轻环境污染。”肖蓝说。本文转载自懒熊体育（ID：lanxiongsports），已获授权，版权归懒熊体育所有， 未经许可不得转载或翻译。《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中！
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