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谁在助推丑东西出圈？
2020年，豆瓣丑东西保护协会小组和淘宝联合举办了“2020丑东西遴选大赛”。彼时，丑东西刚刚兴起，举办方在半个月的时间里收到了来自上万名网友的参赛作品，这些奇形怪状的设计正在试图引领新的审美潮流，颠覆受众对于美的认知。淘宝丑东西项目组负责人公开表示：“举办丑东西的初衷不是为了挑选‘哗众取宠’的‘丑’，而是希望借这个机会让淘宝上更多特色创意商品涌现出来”。在首届丑东西颁奖盛典上，绿头鱼头套、老虎上山连裤袜、长腿风筝、买家手里的羊毛毡、疯狂外星人公仔荣膺“年度五丑”奖项。其中，绿头鱼头套获得了“更胜一丑”奖，这款头套从外观上看很辣眼睛，诡异中透着搞笑，适合博主剪辑搞怪短视频。长腿风筝则有着3D的立体感，在户外放这款风筝时，好像两条腿在天上飘。但由于这些丑东西曝光量不够，属于小众产品，因此尚未过多占领用户心智，盛典直播期间，仅有几百人在线观看。不过，在微博、豆瓣、小红书等社交媒体的带动下，丑东西正在加速出圈的步伐。相关数据显示，2021年，共有60多万人在线观看淘宝第二届丑东西颁奖盛典直播，今年共有上百万网友观看第三届丑东西盛典直播。除此之外，每届淘宝丑东西颁奖盛典视频在B站的播放量都高达三四百万，豆瓣丑东西保护协会小组也从不到10万人的规模扩展到了24万多人，小红书上关于丑东西的笔记共有20多万篇，大家纷纷晒出自己心目中的丑东西冠军。从鲜有人知到全民热捧，丑东西总算迎来了自己的春天。深入挖掘丑东西的流量密码就会发现，丑东西的走红不仅有设计元素的加持，也与整体环境的变化息息相关。疫情期间，随着外界压力与日俱增，越来越多的人逐渐陷入了精神内耗，恰在此时，奇形怪状的丑东西骤然出现，一下子就给观众带来了眼前一亮的感觉。2021年，人脸真皮口罩获得了“丑味相投奖”，谈及设计理念，获奖者直言：“疫情之下，一成不变的表情渐渐在我们的面孔上定格，仿真人脸口罩的出现，希望能提醒蓝白口罩下的自己，多笑一笑”，类似的作品不仅能给人们带来精神层面的鼓舞与启迪，也蕴藏着社交的智慧。在主流审美中，用户对于美的定义往往过于单一，丑东西反而大胆打破固有框架，天马行空，不拘一格。从象征意义上讲，丑东西代表着Z世代、二次元群体全新的审美风格，他们可以借助丑东西作为载体，自嘲自嗨，消解外界的严肃氛围，这也是对于亚文化的解构与重构。在实用性和设计感的共同作用下，丑东西正在俘获越来越多的年轻人，对于年轻人而言，浏览、购买丑东西不仅帮助他们缓解了生活压力，也在无形中为他们提供了陪伴感。丑东西如何发展成一门生意？
随着丑东西的设计理念逐渐被主流审美所包容，相应的丑东西产品也在淘宝颁奖盛典的带动下发展成了一门生意。三届丑东西盛典过后，累计诞生了上百件丑东西作品，B站、小红书的博主们纷纷上传相应的丑东西测评视频，豆瓣丑东西保护协会小组也晒出了各种各样的帖子，在多位KOL、KOC的宣传下，购买丑东西的用户越来越多。而丑东西也凭借着制作成本低、利润高、有爆款产品等优势，存在一定的商业发展空间。在丑东西的商业化进程之路上，丑东西如何建立完备的供销产业链，并持续为消费者输出新鲜内容，是商家和创作者共同面临的挑战。2022年6月，甘肃博物馆上线了一款“马踏飞燕”玩偶，这款玩偶仿照青铜器“马踏飞燕”设计而成，从外观上看，玩偶版文物更像是一只龇牙咧嘴的绿马踩着一只愤怒的小鸟，又可爱又搞笑。上线之初，这款玩偶并不火爆，直到有网友将其发到社交媒体上才引起了广泛讨论。有网友留言：“这马看上去不太聪明的样子”，“感觉搞怪风十足”……彼时，想来很多人都曾经“喜提黄码”，在这种情况下，谁不想拥有一只绿马畅通无阻呢？消费者还喊出了：“人手一马，应马尽马”的口号，更何况，马踏飞燕还有着“绿码踏肺炎”的谐音梗，承载了大家渴望出行的美好寓意。相关数据显示，6月27日，绿马玩偶卖出了7000多件，从走红到售罄，“马踏飞燕”只花了五天时间，预售也高达1万件。丑东西的商业潜力可见一斑，但并非所有的丑东西都能创造奇迹般的销量。按理来说，第三届淘宝丑东西颁奖盛典落幕后，获得“年度五丑”的丑东西理应迎来销量飙升的时刻，可事实上并非如此。克劳锐观察到，年度五丑中，仅有脑花帽的销量较高，月销量在500+，但也有明星效应的影响，在综艺《你好，星期六》中，吴磊送给周雨彤一顶脑花帽后，网友纷纷求同款。相比之下，人脸粘土丑机壳、青蛙人偶服的销量仅有几十，着实过于惨淡。从商业化的角度考量，部分丑东西在定价上偏高，这也劝退了一部分消费者。比如，一件青蛙人偶服大概需要258元，人脸粘土丑机壳价钱在59.9元—99.9元，产品定价或许考虑了设计元素，但从价钱和实用性等方面综合考虑，消费者或许不会选择购买性价比不高的丑东西。还有些丑东西的质量并不过关，很多消费者吐槽绿头鱼头套不透气，而且塑料味道很大。因此，商家为丑东西定价时需要找到平衡点，设计者也需要提升产品的质量和实用性。目前来看，丑东西起到的作用更多是博人一笑，还不足以令大规模的用户为之付费，也并没有形成完备的产业链。长此以往，倘若丑东西无法实现大规模的商业变现，就难以支撑创作者继续输出内容，毕竟没有一门生意可以完全为爱发电。淘宝的获奖商家发表感言时说道：“我们正在让更多人看到，丑东西也可以站C位，丑东西也能登大雅之堂”。虽然现在丑东西层出不穷，但距离C位还很遥远，如果丑东西的生意经能跑通，或许会形成新的蓝海经济。丑东西的隐忧
作为美的对立面，丑东西的设计制作同样不容易，丑并不代表着哗众取宠、博人眼球，而是要彰显时尚与个性。从淘宝三届丑东西的发展来看，部分获得“年度五丑”的产品既有搞怪特质，又有很强的实用性，比如人脸真皮口罩、可爱熊猫花洒、公主羽绒服、梦幻粉蝴蝶短靴等，但也有些作品搞笑属性更强，实用性偏弱，比如青蛙人偶服、不会碎的镜子等。但整体来看，入围的丑东西在设计层面上一直都在推陈出新，搞笑程度同样与日俱增，并没有陷入同质化的情况。毕竟，由于年轻人的审美变化迅速，丑东西这条赛道也需要源源不断地补充新鲜内容。不过，丑东西也面临着热度减退的难题，对于消费者而言，很多丑东西都赶在了恰当的时间节点出现，并起到了短暂的治愈作用。而热度一过，丑东西依然会无人问津，比如“马踏飞燕”玩偶，巅峰期间一天销量几千件，现在每个月的销量只有几十件，但淘宝丑东西首届冠军绿头鱼头套却依然维持着每月1000+的销量，丑东西如何做到既能符合观众审美，又能不被观众遗忘，始终都在考验着创作者。除了这些较为平价的丑东西，奢侈品也卷入了丑东西赛道。2022年，巴黎时装周堪称“年度奢侈品丑东西大赛”，LOEWE推出的的粉红色“米妮同款高跟鞋”、GUCCI推出的粉色塑料凉鞋和增高六厘米的防水台拖鞋一下子火了，这不由得令一众消费者感叹：“时尚果然是一个轮回”，曾经的土味穿搭放到今天也可能引领时尚的潮流，在豆瓣，土味穿搭践行者小组也聚集了十三万人。其实，无论是丑东西还是土味穿搭，本质上都代表着审美的多元化发展趋势，当美的定义不再单一，丑东西同样有着独特的美感。如今，与美相关的经济领域早已成为红海地带，日趋饱和。相比之下，丑东西经济尚属蓝海地带，大有可为。而伴随着用户审美朝多元化发展，我们能够期待丑东西早日写出自己的生意经。本文转载自TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），已获授权，版权归TopKlout克劳锐所有，未经许可不得翻译或转载。《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中！
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