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不是所有明星都能成为合格的“潮牌商人”。
最近一段时间，明星潮牌圈很是热闹。这边，欧阳娜娜的个人品牌nabi、鹿晗主理潮牌U.G.C均因质量、定价被嘲上热搜；那边，白敬亭潮牌GOODBAI在巴黎开设快闪店，首家实体店也在装修中，另外还有因剧爆火的王鹤棣推出了个人潮牌D.Desirable……“唱而优则演，演而优则商”，明星创业早已屡见不鲜，尤其是在服饰鞋帽领域，明星潮牌不断涌现。明星潮牌，得意与失意并存
说起明星潮牌，绕不开“鼻祖”陈冠希的CLOT。无论是创立时机（2003年）还是对品牌、产品的定位把控，都让CLOT在潮流品牌领域站稳了脚，也迎来了无数的高光时刻。在此之后，港台娱乐圈明星纷纷创立个人潮牌：周杰伦的PHANTACi（2006年）、五月天阿信的STAYREAL（2007年）、林俊杰的SMG（2008年）、李晨和潘玮柏的NPC（2009年）、余文乐的MADNESS（2014年）等等。很快这股风气也传入内娱，谢娜在2010年创立了潮牌“欢型”，郑恺在2014年成立个人品牌“DUEPLAY”，包贝尔在2015年推出潮牌服饰“WDMD”……当然，在2017年 “国潮”一跃进入大众视野前的10余年间，不少明星潮牌经历了昙花一现的炙手可热，最终不了了之。少数支撑到了现在的品牌，也不可避免地走向下坡路。比如，余文乐个人潮牌MADNESS北京三里屯店在2月25日正式关闭，MADNESS天猫旗舰店也于1月底终止运营。更早之前，五月天阿信的STAYREAL在多个城市关闭线下门店店，陈冠希创立的潮流买手店Juice也接连关闭数家门店。不过潮牌的“钞能力”依然吸引着新人们的加入，即便在疫情阴霾笼罩下，加入潮牌行列的明星不在少数。陈伟霆在2020年4月发布了潮流品牌「CANOTWAIT_」，并于2022年2月，在上海徐汇区落地了首家线下生活概念店「VENUS FRLYTRAP PARK by CANOTWAIT」（食蝇草公园），以食蝇草为主题，汇聚了诸多先锋创意，并带了诸多食蝇草元素的服装和饰品。最近也在上海TX淮海落下2023春夏限定快闪店。在2020年7月，王嘉尔以创意总监和设计师的身份，携手Team Wang design 团队推出个人品牌「TEAM WANG」。两年多来，TEAM WANG形成了服饰主线 COOKIES以及创意线SPARKLES，并在上海、深圳、成都、曼谷、新加坡等多地落下了天马行空的线下限时概念空间。服装及生活方式品牌「GOODBAI」创立于2021年，白敬亭为主理人。去年11月，品牌在深圳万象天地开出全球首家线下游牧店 「好时光公园」，今年1月又将游牧店开到了法国巴黎。据悉，GOODBAI的第一家实体门店正在装修中，选址上海延庆路。2022年末2023年初，又有欧阳娜娜的个人品牌nabi、王鹤棣的个人主理潮牌D.Desirable相继亮相。明星影响力变现，没那么容易
在各路潮流文化大行其道的当下，明星品牌这门生意，似乎永远不缺接班人，尽管被质疑为“割韭菜”行为，但天下熙熙皆为利来。可如今要通过自创品牌来将自己的影响力变现，并不是一件容易的事情。最新的案例，就是近期陷入话题焦点的鹿晗主理潮牌「UnGarconCharmant」（U.G.C）。2月中旬，一位博主关于U.G.C产品测评的视频让#鹿晗潮牌遭吐槽#等多个话题接连登上热搜。该博主表示表示“1500块钱的衣服，到处都是线头，车工差劲，到处都有断线，估算一件的成本只能去到60块”。U.G.C成立于2017年，直到2021年，鹿晗才正式公开其品牌主理人的身份。可以说，该品牌在早期并没有依靠明星效应去打知名度。此次陷入争议，无疑让品牌以一种负面形象进入大众视野。无独有偶，在去年推出的欧阳娜娜个人品牌nabi也以“黑红”出圈。其在去年11月正式上线了品牌首个产品系列“云朵胶囊系列”，包括眼罩、卫衣、浴袍等八款日用服饰，售价在148元至988元不等。与宣传造势时所强调的“最舒服的面料”向左，nabi上线多款商品材质以业内公认的低廉布料——聚酯纤维为主，材质和售价及其不相称，加之设计元素的缺失，更让其深受诟病。其实从大众对于上述明星潮牌的吐槽不难发现，大家对于明星品牌的槽点都集中在了价格、质量以及设计方面。相比于一般品牌，明星自创品牌多了一份情绪价值，高溢价成为常态，粉丝愿意为之买单无可厚非。但俗话说，一分钱一分货，绝大多数的明星潮牌产品属于“物不配价”。甚至以“潮牌”自居的明星自创品牌，在创意和设计上也不够用心，可替代品太多。种种质疑声的背后，是这届年轻消费者的消费逻辑正在发生改变。明星潮牌，说白了就是“粉丝经济”下的产物。如今的年轻消费者在当前的经济环境下愈发理性，对于明星潮牌不再无脑照单全收，而是会衡量高定价产品的综合价值，甚至说性价比也成为购买明星潮牌产品的重要考量因素。在此背景下，如果明星潮牌没有长线发展的意识，忽视商品本身和品牌建设，终究逃不过“翻车”的命运，而且一旦粉丝热情褪去，品牌也会走向消亡。想要一直“名利双收”，道阻且长
放眼整个明星潮牌圈，能够发展到“出圈”的品牌还是少数，不是所有明星都能成为合格的“潮牌商人”。想要通过自创品牌实现长期的“名利双收”，明星们或许要转变“赚快钱”的思维方式，踏踏实实地以做品牌的心态来经营这份副业。首先，要找准合适定位。明星自创品牌是以明星本人魅力为圆心，加入深厚的个人印记，在产品品类的选择上，需要关注明星是否在该领域已经建立了话语权、是否有自己独到见解。CLOT的成功，离不开潮流“鼻祖”陈冠希本人时尚度的背书，而且在陈冠希的诠释之下，CLOT在中国传统文化的输出上形成巨大影响力。其次，由专业的人做专业的事。世界流行音乐天后蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty，是背靠LVMH含着金汤匙出生，从产品研发到市场营销到供应链零售都有专业机构的参与；白敬亭的GOODBAI，由知名国际时装设计师上官喆担任创意总监及设计师，品牌的设计、生产、质检等都有了专业保障。最后，是明确自己的目标受众。明星自创品牌如果想要推向大众市场，就需要明白“公域受众”想要什么。当撕下名人光环后，品牌想要在时尚行业站稳脚跟，靠的是良好的品牌理念、独特的产品设计、严格的品控把关以及最佳的性价比，才能真正获得市场认可，形成很强的消费黏性和消费者信任度。本文转载自CEO品牌观察（ID：new_shop_），已获授权，版权归CEO品牌观察所有，未经许可不得转载或翻译。《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中！
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