相对市场占有率是企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。用以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。 企业常用两个指标来计算相对市场占有率。即企业销售额与相对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比;以及企业销售额相对市场领袖型竞争者销售额的百分比。如果这个相对市场占有率超过100%，则表明该企业本身就是市场领袖;如果相对市场占有率等于100%，则表明企业与所考虑的竞争者同为市场领袖。 相对市场占有率计算公式具体如下： 相对市场占有率=本企业某种产品销售额÷该产品同行业在市场上处于领先地位的前三名竞争对手销售额总和×100%; 相对市场占有率=企业销售额÷市场领袖型竞争者销售额×100%。
市场渗透率和市场占有率
一、本质的不同
市场渗透率是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。市场占有率即市场份额指某企业某一产品(或品类)的销售量(或销售额)在市场同类产品(或品类)中所占比重。
二、影响的不同
市场渗透率一方面决定了商家的利润，同时还会影响到消费者的收益，进而对消费者是否愿意购置产品及服务产生影响。而市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。
三、所具有的含义不同
市场占有率指实际占有额度，即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。
