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「早P晚R」要收复失地
什么是「早P晚R」？成分党圈子公认的常识是：「早P晚R」是「早C晚A」的底层逻辑，后者是前者推导出来的其中一种方案、一个子集，任何符合“早防御晚修护”的成分搭配都是可行方案。「早P晚R」按照“日间防御+夜间修护”的思路去选择产品，VC可以用麦角硫因、EUK-134、虾青素、植物多酚、白藜芦醇、艾地苯、熊果苷、烟酰胺等具有抗氧化性能的成分代替；VA可以换成玻色因、补骨脂酚、胜肽、LR2412等修复成分。比如，针对不同肤质、抗老需求和护肤习惯，也衍生出“早C晚A+B”、“早C晚X”、“晚A晚C”等抗老公式。「早P晚R」为何被推到台前？究其原因，此前火热的「早C晚A」的“猛药思路”，并一定适用于所有消费者。早C晚A属于实操级别的“护肤公式”，但原型VC稳定性和原型A醇的刺激度，带来搭配和耐受建立的困扰，这个固定公式如果拿捏不住浓度与刺激性可能与期望背道而驰。二者的结合使用需要严格建立耐受和配合防晒、规律作息等措施，刺激性强，容易翻车，不适合懒人消费者和敏感肌。而鼓吹高浓度令很多原本虽有问题但至少强韧的皮肤，变成了屏障受损肌肤。护肤搭配向来不是一成不变的，一直都是需要根据自己的皮肤当下的情况做出不断的调整，这样才能达到事半功倍的效果。人类认识活动，总是先接触到个别事物，而后推及一般，又从一般推及个别，如此循环往复，使认识不断深化。大部分人对护肤理念的理解，是“进化”的，至少是“螺旋式上升”的。「早C晚A」的大火，让「早P晚R」有了一定的群众基础，也为其进行了探路先行。此前，「早C晚A」组合风刮得太大，「早P晚R」不得不明珠暗投，当越来越多消费者崇尚理性护肤，加上部分品牌进行的营销加持，「早P晚R」也顺势回到了主流视线。谁在悄悄借势新护肤思路？
2020年，「早C晚A」的护肤概念在社交媒体爆火。美妆博主们排着队教育消费者，“要在早上用含维C，晚上用含维A类的产品”。这一年，珀莱雅以红宝石精华、双抗精华两款大单品入场，全力捆绑「早C晚A」的概念做营销，主打更低的价格、更温和的效果，成功将自己塑造成新手首选的入门级产品。赶上了2020年成分护肤的热度红利，大单品的走红直接带动了珀莱雅业绩增长，后续长尾效应也非常明显。珀莱雅对大单品进行了全线扩大，并与「早C晚A」词组高绑定，还进行了线下同名“早C晚A酒咖”的营销活动。当「早P晚R」成为下一个护肤热潮，也将创造新的市场机会。不管各种成分的产品如何组合，这些都属于功效护肤领域，需要消费者提前了解使用方法，及时调整。不少国货品牌已经在布局，通过给出“可直接抄的作业”来累积先发优势，纷纷推出全新的早P晚R产品、早P晚R套装等，以期扩大了客户群体，创造弯道超车的可能。比如，朴理purid官方搭配了一份适合干皮/油皮维稳期的「早P晚R」套餐；野兽代码也通过野兽代码山海精华和蓝铜胜肽精华实现「早P晚R」产品组合；诗肤理、言之有物纷纷发力“早P”赛道中的“抗氧化”产品；透象、三月理等新锐品牌通过“补骨脂酚”“晚R”赛道。推倒“消费者教育”大山
就如同我国众多市场发展的规律一样，一旦某个赛道出现明显的潜力之后就会有众多品牌纷涌而至，快速进入到饱和乃至过饱和状态，开始“去芜存菁”。「早C晚A」的大火，伴随着传统植物护肤赛道的没落和以功效成分和皮肤学级护肤的品牌的崛起。不论是「早P晚R」，还是「早B晚A」，抑或是未来可能出现「早X晚Y」，护肤公式的流行对品牌来说无疑是一个巨大的机会。但在此之前，还必须推倒“消费者教育”这个大山。当前，不少品牌正利用新的护肤公式的流行，为产品营销造势。主要与护肤公式词组进行高绑定，增加记忆点，然后通过搭配产品套组实现协同增效的同时提升连带。比如，修丽可为旗下的日夜抗氧精华提出「早C晚B」护肤公式，即日间使用修丽可CE经典抗氧瓶抵御外源氧化，夜间使用修丽可RBE熬夜抗氧瓶激活内源修护，虽然看起来像产品CP昵称，本质上还是「早P晚R」的思路。热麦数据显示，当前社交媒体上关于「早C晚B」护肤内容主要都是修丽可投放的。新锐美妆品牌“JF Labb 肌肤之研”创始人——哈佛医学博士、皮肤科医生Jeff则另辟蹊径提出了「早B晚A」油皮抗老思路，倡导用VB家族里的B3烟酰胺替换VC，原因在于烟酰胺要比VC更适合早上，因为VC大部分都是油溶体系，不少油皮、油痘皮都不太能接受这种肤感。维生素B3这个成分更适合油敏皮，不光是传统认知里“美白”成分，其实在控油、强韧屏障方面都有着不错的成绩。当前，社交媒体上关于「早B晚A」护肤内容主要都是肌肤之研投放的。美妆行业永远不缺新的热点。「早P晚R」的流行，或将同样托起另外一批有远见的品牌们。本文转载自CBO focus（ID：cbonews），已获授权，版权归CBO focus所有， 未经许可不得转载或翻译。《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》正式发布，预售直降70元！
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