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飞盘玩家们面临的最漫长寒冬
在收获了最火爆的夏季后，飞盘迎来了最漫长的寒冬。建立于2022年5月，青岛黑莓俱乐部在第一周就完成了从0到300人的突破，并在后续的半年迅速以每周建立2个群的速度，积累了近五千名会员。但如此的迅猛发展被急速下降的温度与突如其来的疫情挡住了脚步。11月场次减半，12月完全停工，这是黑莓在冬季的活动安排。业务量的骤减对老牌头部俱乐部也并不例外。早在2010年，Josh就成立了自己的专业飞盘俱乐部Gravity，并在2020年开启了面向爱好者的业务。在今年旺季，Gravity每周可以进行25场左右的飞盘活动，但在这个冬天，其停止了大部分的会员活动，只保留了内训。“其实季节的影响每年都有，”Josh表示，“但今年又加上了疫情，很多会员阳康后也不敢马上运动。”实际上，Josh也曾在阳康后组织过一次内部恢复训练，但发现参与者普遍心率偏高，为了安全起见，他们最终决定关停所有对外项目，进行内部训练。不过与健身房不同，哪怕是漫长的寒冬，对飞盘俱乐部也算不上严重的伤害。目前，国内的飞盘机构可以大致分为两种：以兴趣爱好为主的社群型俱乐部，以及更加垂直、带有竞技性的专业俱乐部。对前者来说，其开销主要为：教练、场地、摄影。在其中，场地与摄影均为按次付费，教练也多为兼职，这就意味着即使不开工没有收入，也同时不会产生开销，造成损失。且大部分主理人有其他业务的支持，哪怕暂时无法从飞盘中获得收入，也不会使其决定放弃这门生意。而对后者来说，虽然拥有全职教练，甚至自己的场地，会带来一定的成本，但更专项化的训练往往会带来与学校、企业合作的多元业务，以及旺季更火爆的人气，为淡季保驾护航。寒冬不可怕，用户留存才是最大挑战
过去一年受众人数的迅速增加，对飞盘俱乐部来说是喜忧参半的——虽然短时间内，涌入的大量新手将大大带动活动数量，但当新手人口红利期过去，真正的挑战就会出现。飞盘低门槛带来的激烈竞争正在显现，核心竞争点就在于用户留存。实际上，和小凯一样的人不在少数。对阿正来说，他们目前面临的问题之一，正是老会员在熟悉规则后，选择脱离俱乐部，与朋友们一起「打野盘」，甚至创建自己的小社群。这不仅带来了会员的流失，更大大提升了行业中的竞争。“飞盘的准入门槛太低了。”Cia表示，“滑雪、滑冰会对器材有要求，哪怕腰旗橄榄球也需要几双鞋。但飞盘在这方面要求很少。”此类情况极其容易带来激烈的竞争。以小红书数据为例，在2021年12月，小红书飞盘联盟成员只有25家，而不过8个月后，这个数字就已经飙升到了400。这样的问题在行业红利期，或许不足为惧。然而当新手数量下降、俱乐部数量过多时，就有可能带来不小的挑战。“其实现在为了对抗竞争，飞盘的价格已经下降了很多。从原来的120逐渐到了80、90。”Cia介绍。矛盾的是，尚不完善的培训体系又难以「拔高」门槛。“现在教练都是兼职的，有时候会出现谁也不服谁的现象。”阿正表示，“你很难让一个打了很久的会员，接受付费和一个与自己差不多的人学进阶技术。”作为入局较早的从业者，Josh表示，上海全职的飞盘教练不超过10人，这一数字在全国范围应该不超过50人。大部分俱乐部的飞盘教练还是由玩的时间长，玩的好的「业余玩家」组成，且以「主观性教学」为主。这对老会员，很难产生信服力。在这样的情况下，部分俱乐部选择了不同的发展方向，以规避新手期后的困境：一种，是头部的早入局者，正凭借在行业内数年的深耕，开展更具有竞技性的活动，并通过专项训练、招聘全职教练，在吸引体验者的同时，抓住老客户；另一种，是以飞盘为户外运动的一种，将多项活动结合，走向综合体验社群；还有，则是在定位为「生活新方式」的轻竞技同时，走入校园与企业，并开始承办更具有观赏性的飞盘比赛，以提升自己的专业性和受众面。这或许有利于搭建起飞盘尚不完善的体系，为完整的商业模式增添重要的一块拼图。当冬季过去，飞盘俱乐部，或许将迎来真正的考验。飞盘还会继续火吗
目前，随着温度的转暖，俱乐部主理人们明显感受到了复苏的来临。而对旺季的恢复，他们也颇有信心。“或许有一天，飞盘会成为和篮球、足球的基础运动。”小凯畅想着。作为一个飞盘爱好者，他在逐渐熟悉规则后，建立了一个不以盈利为目的的小社群，目前，其群内成员已达到了300人。季节性并不是飞盘行业的痛点。在疫情的至暗时刻过去后，甚至会迎来新的一波机会。对于广大俱乐部乃至飞盘这项运动而言，真正面临的问题，在于与用户之间能否建立深度链接。一方面，在今年爆火后，飞盘吸引到的用户多为热爱社交、追赶潮流的户外爱好者。而对他们来说，有大量多样的冬季活动值得尝试，这些活动在一定程度上挤占了用户注意力，让飞盘暂时从其「心头好」的位置跌落。“我们有很多会员冬天就滑雪和滑冰去了，”黑莓俱乐部的阿正表示。另一方面，目前飞盘用户的基本面依旧是新手。根据艾媒咨询《2022-2023年中国飞盘运动市场运行监测及典型细分领域研究报告》，50.8%的人参与飞盘运动的时长在一年半以内；其次是半年，占比为26.1%。对大部分参与者而言，飞盘的定位是「工作后的新型夜生活」，以快乐、打卡为主要目的，没有足够的意愿与动力，在冬季克服严寒与大风，继续飞盘。如何维系飞盘用户的粘性至关重要，也关乎俱乐部们能否重返旺季。“做「人」的生意，往往是最难的，”Alpha Sports Community的主理人Cia表示。在综合户外俱乐部之外，她还拥有自己的健身房与美黑店。“健身房虽然是重资产项目，但在捋顺经营逻辑后就比较省心，飞盘不一样。”为了运营社群，其需要不断与会员沟通，征求大家的需求与意见。即使在淡季，也不能松懈。“我们会特意安排爬山项目，”阿正表示，“在两个小时的时间里，可以和用户深入沟通，提升服务。”在淡季，他们的群里也一直会进行相关飞盘咨询与技巧的分享，保证社群活跃度。在门槛相对较低的飞盘市场，服务，成为了俱乐部关键的核心竞争力。用户的深度连接，也成为了未来复苏的重要保证之一。本文转载自精练GymSquare（ID：GymSquare），已获授权，版权归精练GymSquare所有，未经许可不得转载或翻译。白皮书现货发布，火热售卖中
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