视讯！两年大梦初醒，国美的“真快乐”没了

2023-01-12 15:32:49

来源：新零售

【资料图】

黄光裕两年大梦一场，“真快乐”重新改为了“国美”。1月11日，国美“真快乐”App迎来新版本更新，正式更名为“国美”App。针对这一变更，国美零售方面回应称，此次更名是升级迭代聚焦战略，不意味着真快乐退出，真快乐另有他用。据悉，重新更名后的“国美”App将提升家电3C的产品占比，更加聚焦垂类，重点转向直播带货。界面新闻报道称：“国美电器近期在内部进行了组织架构调整，其营销体系内增设了MCN部门，该部门由总部指挥，将与全国三十余个分部在全国范围内专职孵化直播网红达人和账号。”截至1月11日收盘，国美零售股价报收0.116港元，跌2.52%。

“真快乐”，真的不快乐

此前为了实现黄光裕“18个月恢复原有市场地位”的战略目标，国美把重心都倾斜到了国美真快乐APP上。彼时，国美创始人黄光裕表示，“真快乐”APP是国美打造的娱乐化零售新物种，要以“真选低价、快送准时达、娱乐买娱乐卖分享乐”的经营理念和做法，贯穿经营和服务全过程，真正让平台和商户娱乐卖，让消费者娱乐买和分享乐。据国美内部人透露，国美真快乐APP目标是2年内实现4000亿元GMV，预计在2022年达到2000亿GMV。国美打扮家也对外宣布，2024年平台商家成交额要达到5000亿元。赛迪研究院发布的《2021年上半年中国家电市场报告》显示，家电市场零售商占比份额最高的平台是京东，占比达31.21%，苏宁占比18.87%，而国美的份额仅有5.12%。国美披露的2021年数据显示，真快乐APP年访问量4.4亿，月度活跃用户稳定在5000万以上，年活跃买家1683万，GMV同比增长108.4%。在体量规模上，国美已经难撼头部友商地位。在未能“用18个月时间恢复原有市场地位”后，黄光裕承认自己并未交出及格答卷。并表示接受外界的质疑与批评。自2022年以来，国美打造一揽子全场景的娱乐路线，将真快乐APP提供的赛场、秀场和娱乐场三大场景贯穿到线下，此外还有内容分享社区、短视频直播、赛事榜单、电商购物平台等多个板块集合。但国美已经没有足够的资金来实现战略重返。

黄光裕不断“输血”国美

1月9日，国美零售港股大涨，截至收盘涨超21%，成交量达8亿港元。据国美零售公告，1月6日，国美零售与一家由黄光裕全资拥有的国美管理订立时长6个月的贷款协议，国美管理向国美零售提供1.5亿元港元无息、无抵押贷款。而截至目前，黄光裕以贷款形式已五次向国美零售输血，累计资金达7.8亿港元。或许是为了给国美零售提供流动性资金支持，自2021年12月底，黄光裕夫妇开始频繁减持手中的股票。港交所数据披露，2021年底时，黄光裕、杜鹃还持有国美零售60.98%的股权，但在2022年11月23日减持后，其持股比例已经降至33.88%，期间累计减持约84.8亿股，累计套现超11亿港元。2022年12月，在历经8次减持之后，黄光裕夫妇持有国美零售股份为仅为77.14亿股，持股比例为21.6%，一年间减持超过百亿股。截至1月6日，黄光裕夫妇减持超过30次，期间累计减持约147.83亿股股份，持股比例已经降至14.84%。但是总体看来仍然杯水车薪，国美2022年中报显示，其总负债规模达到585.68亿元。

危局如何化解？

面对危局，国美最新的举措是关店“瘦身”和发力直播。2022年8月，在国美零售举投资者沟通会上，国美方面表示，计划关撤30-35%左右低效的自营门店，本轮调整预计最晚在2022年10月份完成。2022年12月，据第一财经报道，国美电器决定在全国30个区域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店，同时放开加盟或者类加盟的形式，吸引更广泛的“社会力量”加入。此外，国美还在往直播电商方向进行转型，在全国各地门店陆续启动直播，并深化“全员推手”战略，积极发展直播带货的新模式。2022年年底，国美董事长黄秀虹首次在国美真快乐App上直播带货，但并非公布最终销售数据。联商高级顾问团成员老刀认为，直播对国美来说，始终只是引流、实现流量变现的手段之一，国美的本质依然是零售。国美如今需要解决的是，如何卖以及卖什么的问题。但对于国美零售来说，新一年中，在直播带货方面不得不搏一把，这也或将是扭转危局的一个重要突破口。