健身房2023开年：难回血，等复苏

2023-01-10 14:20:47

来源：开菠萝财经

(资料图)

近日，#女子阳后一周锻炼晕倒摔断3颗牙#话题登上微博热搜，评论区一片“阳后两周内不要剧烈运动”的规劝声。类似的声音还有很多，这也使得健身行业从业者虽然盼来了防疫政策全面调整，但并没有等来想象中的春天。由于教练和学员感染新冠且需要恢复期，部分学员提前回家过年，大部分商业健身房和健身工作室选择提前关门放假，等春节后再开放。还在开门中的健身房，也要面对人流减少、排课密度降低的难题。叠加冬天是健身行业的淡季，学员新增会放缓，“健身行业远未到复苏的那一天”，多位业内人士表示，行业春天到来之前，不管是房租、人力成本特别高的传统商业健身房，依赖会员的私教工作室还是互联网模式下追求规模的团课健身房，都至少要面临三个月的生死考验期。这不禁让人想起2020年春节的健身行业，受突发疫情影响，不少公司的现金流储备面临严重考验，企业都需要想尽一切办法活下去。到了2023年春节，挑战依旧存在，甚至被从业者称作是暖春到来前的最冷“春节档”。不同的是，经过疫情三年的生存大考，留下的企业更具竞争力，从业者的心态更加乐观。疫情三年，也让更多人对健康有了全新的认知。从业者们坚信，健身行业的黎明肯定会到来，现在只能做好打硬仗的准备。

阳康完第一次健身，“很陌生”

12月中下旬，一批仍处在“阳康”恢复期的年轻人开始回到健身房，“听劝”的他们往往都选择了低强度的康复训练，更有人被自己的运动表现“打击”到。作为一名健身爱好者，晨晨已经保持了两年多的锻炼习惯，此前的节奏是每个周末都要花一整天的时间泡在Space Cycle，连刷三四节操课。计划回老家过年的晨晨，打算在春节前把1月底到期的课程消耗完，于是“阳康”后的她，在1月2日恢复了健身。那一天，她真切地感受了教练的谨慎。上课之前，教练会问有哪些同学是“阳康”之后第一次复健，在训练的过程中，教练也暂停了所有需要用到心肺功能的训练，只保留力量训练，且强度减半。“教练一直跟大家说‘慢慢来’，如果感到不舒服就停下来休息，而教练过去的口头禅是加速、坚持、嗨起来。”晨晨记得，当天场馆内的人数也断崖式下滑。Space Cycle的明星老师的课过去经常是人数爆满，一般需要提前好几天预约才能约上，现在上课前10分钟临时约课都没问题。她上了一节上午10:45的课，起初只有她一个学员，最终也只有4人。“阳康”后第一次复健的朋友，运动状态普遍不及从前。以前连上四节课的晨晨，这一次只上了两节课。“一节塑形课加上一节拉伸课，运动强度减半，运动消耗量和过去一节课的消耗量持平。”天天2022年在超级猩猩上了135节团课，1月5日，在阳康15天之后恢复健身，她用“陌生”来形容这堂团课。这种陌生感来自两点，一是自己的核心力量变差，在做某些对核心要求特别高的动作时，明显找不到核心发力的感觉；二是动作生疏，明明动作已经重复了无数次，这一次居然要花课程一半的时间用来复习动作要领。体力的下滑也很明显。因为居家隔离，她曾在12月8日去上了一次课，和上一次健身间隔了一个多月，当时回到健身房时一点问题都没有。“得过新冠之后，短时间就难以恢复到从前的状态了。这次同样时隔一个月，是我健身以来，第一次给器械减重量。”她称。这次复健的经历，让天天感到焦虑。因为上团课能看到别人选择的器械重量和动作幅度，“我之前在女生里算是很强的了，这次上课的落差很大，不知道多长时间才能恢复，而且马上要过年了，又要停一个多星期。”实际上，和天天一样，不少人表示运动之后并没有感觉身体不适，但在健身的过程中依旧会保持谨慎、做好防护。转阴之后必须休息10天后再复健，这是天天看了很多科普内容之后得出的结论，她利用复工之后每天四十分钟的步行路程恢复心肺功能，并在家做平板支撑以恢复体力，确定能坚持下来后才约了健身房的课。到了健身房，她一直穿着羽绒外套等待上课，下课后会马上把外套穿上，以免着凉。“自己是最懂自己身体的人，逐步恢复、不要勉强。”天天说。不过事情正在发生好转，晨晨1月8日再次去上课时，同一个老师的课，上一周有四分之一的人是“阳康”后第一次来上课，这一次只有十分之一了，课上还来了三个新人。天天感受到了小伙伴们战斗力的恢复，而一些明星老师的课开始变得难抢。她准备春节前再上几次课，尽快恢复之前的运动节奏，同时尝试其他运动项目。

等复苏的健身房，遇到“最冷”春节？

受天气和放假因素影响，春节前夕本就不是健身行业的旺季。防疫政策虽然调整了，但因为疫情由北向南扩散，多位业内人士都表示，目前健身行业根本谈不上复苏，从12月初到春节后的2个月，是行业需要面临的又一道生死线。据开菠萝财经观察，12月下旬开始，全国多地的商业健身房和工作室，很多已经选择提前关门放假，等到春节后的2月初再开业。还在开门的门店，也不同程度上遭遇了订单下滑、人流量减少、没有新客的困难。“担心学员的身体吃不消，我们也不敢轻易让学员恢复运动，所以就提前放假了。”广东湛江“菲跃健身”工作室主理人Zoey称，她周边的健身房基本都已经放假，正月初八以后陆续复课，她的工作室计划在正月十五之后正常开课。健身工作室“牛排拿铁”平时主要靠美团和大众点评获客，老板赵先生注意到，12月初以来，平台上健身行业的数据出现下降，原计划趁着12月的圣诞以及1月的元旦开展活动进行年底的业绩冲刺，现在基本停运。考虑到用户有错峰健身的需求，赵先生计划在春节期间正常开业，同时正在积极与房东沟通，希望能减免一个月的房租。互联网模式的健身房门店人流量正在逐步恢复，而为了不打乱恢复速度，这些门店基本都选择“春节期间不打烊”。据乐刻相关负责人透露，12月防疫政策调整后，乐刻门店平均单店的活跃人流，降到了高峰期的八分之一，目前开始缓缓爬升，已到刚调整时客流的两倍左右。而整个2022年，受全国多地散发的零星疫情影响，乐刻阶段性有20%-30%的门店处于暂时闭店状态，靠着公司新增的近400家门店，2022年整体营收保持了同比20%的增速，目前乐刻全国门店破1000家。随着疫情政策的调整，Keepland目前有26家门店已营业，还有超半数门店正在逐步恢复营业中，12月，门店的总接待量超过1万人次。“目前，大部分教练和用户还处于阳康后的恢复期，Keepland会合理安排课程强度、密度和难度，以确保运动的科学和适度。”Keep相关负责人称。往年淡季，健身行业都用来做耗课和客户转介绍，但2023年春节前后明显更冷清了。健萌旗下45家门店分布在南京、苏州和长沙，过去在长沙一天就能消耗3300堂私教课，现在每天只能消耗170节；此前长沙健身房的在线人数（同时锻炼人数）约达7300人，现在只有600多人。湖南健萌人才战略中心总经理刘易斯介绍，这种情况下做拉新，相当于耕一块盐碱地，不如集中精力做内部培训，提升服务水平。赵先生说，“春节前后这段时间我基本已经放弃”，他也打算在这期间，重新规划学员服务体系，同时为春节后的回暖设计预售方案，“我相信只要进一步提升店内服务品质，春节后一个季度内发展20个新学员，就能撑下去。”2022年6月，他投入50多万元开了这家健身工作室，目前离达到前期投入的盈亏平衡点的时间起码差了半年以上。健身房的教练对“最冷”春节的感知更为明显。某互联网健身房的私教告诉开菠萝财经，此前，他一天能排9节课，近期一天只有1-3节课，而据他了解，很多学员的健身计划已经排到春节后。在社交平台上，很多商业健身教练称自称已有三四个月没收到工资，加上春节和目前还无法预估恢复情况的2月份，近半年低收入乃至无收入的教练，已经开始咨询转行、寻找副业。

健身行业的春天，何时到来？

健身行业何时才能迎来真正的恢复？多数受访者给出的时间点是，“六月份以后”，开春后，健身行业很难立刻进入到旺季的状况。“我的预期是2023年年中，能够恢复到以前的80%。”Zoey算了一笔账，结合租金、水电费、物业费，加上生活开销，她最多还能撑半年。从中长期来看，影响健身房恢复速度的最关键变量，是用户的运动意愿和付费意愿。很多人在感染后，意识到自己的免疫力较差，会考虑康复后通过运动增强身体素质。但考虑到“阳康”后不建议马上进行高强度锻炼，此时仅仅是靠促销活动拉新，难度依然很大。刘易斯也称，行业何时复苏，取决于用户心理防线的侧重点转变。“什么时候对身材焦虑的心理线，高于对‘阳康’后运动的恐惧心理线时，用户自然会重返健身房。”对此，Zoey在春节后有两个应对计划。第一步，很多人长时间不锻炼，一开始会难以进入状态，靠用户自律恢复运动有一定难度，她会督促学员先回到健身房的场景里来。第二步，将重心放在康复训练上，代替以前追求减脂塑形、力量突破的教学思路，让学员们慢慢的恢复身体机能和肌肉柔韧性，恢复信心。等到学员状态有所恢复，再进行下一步计划。“我会比以前更重视身体健康。”天天称，自从规律健身以后，自己的心肺和肌耐力确实有所提高，这也带动了她的朋友开始考虑健身。为了迎接2023年行业回暖，从业者们也都保持着乐观的心态，并开始提前做规划和布局。春节后，Keep在北京和广州的全部门店都将陆续恢复运营，并正在计划新的品牌升级。同时，Keepland将重点发力爆款课程和明星教练的打造，进一步提升和改善用户体验。“疫情过后的行业发展是非常乐观的，眼下的困顿早晚会过去，平常心面对就好。”乐刻相关负责人称，2023年，乐刻健身和旗下包月私教品牌FEELINGME，将持续规模化。站在更长远的视角看，行业人士相信，未来十年，健身赛道在中国将持续成长。疫情客观上利于普及全民健身，越来越多人开始为更健康的身体付费，健身场景也逐渐多样化。行业内部也发生了变化。刘易斯表示，2019年健身行业进行了一轮洗牌，有两到三成的门店因过度竞争、经营不善而处在倒闭边缘，疫情三年更是倒闭了一半的健身房。“某种程度上来看，这加速了行业的迭代，过去三年能留下来的都是相对健康优质的从业者。”刘易斯表示，相比2020年春天，到2023年春天，不少从业者手里的现金已经消耗得差不多了，而且从业者都认识到，这不是一个能赚快钱的行业，健身行业的创业黄金周期已经过去。“门店数少了一半，用户的运动意愿又在增强”，刘易斯看好2023年健身市场的机会。这也是业内的共识，2023年是三年以来从业者首次不需要再担心疫情问题，生活步入正轨后，行业会加速回暖。“先恢复再谈发展，2023年能恢复到2019年的水平就是胜利。”多位行业人士称。*应受访者要求，文中晨晨、天天为化名。

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