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焦点快看:李诞淘宝直播首秀,超千万人围观,交个朋友复制下一个“老罗”

来源:天下网商

“这边给的真的太多了!” 李诞曾在做客罗永浩直播间时,对着镜头高呼,直播带货比脱口秀演员更赚钱。

即使是脱口秀顶流李诞,也无法拒绝这个“给的多”的行业。于是,这个双十二,李诞有了新职业——淘宝主播。

首秀前两天,“李诞入淘”的消息便不胫而走,直播间的招商方案开始在商家群里疯传,首场招商反馈热烈。12月10日晚7点,李诞准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间。“虾系男友来了”“诞总来讲脱口秀吗”“李诞你把眼睛睁开直播”。在弹幕中,粉丝的反应颇为热烈。


【资料图】

交个朋友的金牌助播王拓,端坐在李诞旁边,李诞时不时玩一把“说学逗唱”,王拓则在一旁配合输出对红酒、服装、美妆等商品的介绍。直播6个小时,超1100万人观看,全场累计销售额3200万,累计新增粉丝58万。

公开资料显示,“来个彩诞”直播间所属MCN为杭州交个朋友智慧科技有限公司(以下简称“交个朋友”),这是交个朋友在淘宝直播继“罗永浩”之后,推出的第二个IP账号。

交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升介绍,罗永浩在淘宝直播的增粉与带货成绩,是推动交个朋友体系加速布局淘宝直播的重要原因。双十一过后,交个朋友便在内部设立淘宝直播事业部,由崔东升带领。

李诞首秀,算是交个朋友成立淘宝直播事业部后的双十二“首战”。

12月10日,《天下网商》探访了李诞直播现场,并对话了交个朋友副总裁、淘宝事业部的负责人崔东升、淘宝双十二市场负责人解滔及天猫生态营销负责人芝茵,解读李诞为何在淘宝直播扎根,以及交个朋友的战略思考。

“人间不值得”,但直播值得

下午一点,一堆工作人员在杭州云狐科技园楼下紧张地搭建直播外景,棚内放置的沃尔沃S60,是今晚李诞直播的重磅商品之一。主播李诞正在熟悉直播脚本,做直播的最后调试。

在笑果文化公司,李诞的办公室里没有桌椅,只有床垫和懒人沙发,很多报道这么形容他:“躺着是李诞的常态。”

但习惯“躺着”的李诞,却在直播间里显得格外“端正”。

曾表示“不可能说脱口秀”的罗永浩去了《脱口秀大会》,曾说过“不可能直播”的李诞则成了主播。2020年9月,李诞曾在罗永浩和交个朋友创始人黄贺的“护航”下,在抖音开播,首播几场后频次逐渐减少。

而今,李诞为何在双十二之际,在淘宝直播出发?

“从短期目标看,在双十二大促的节点,主播可以借助平台的助推,短时间爆发;从长期价值判断看,淘宝直播接下来的重要战略便是内容化,希望入淘的达人以更多内容化的方式去做直播,从这个点看,平台的需求和李诞本人匹配度非常高。”崔东升解释。

更为核心的原因是,与视频号、抖音、快手等平台相比,淘宝直播的用户行为有本质的区别:淘宝的粉丝需求非常明确,绝大多数都是带着购物需求进来。加上淘宝拥有丰富的货盘与流量,崔东升用“天时地利人和”来解释李诞为什么选择在淘宝直播二次起航。

从李诞个人的角度来看,受疫情影响,线下脱口秀演出难以开展,线上综艺、营销高度依赖广告作为核心收入,而广告市场也较为低迷。作为笑果持股股东,李诞需要带着笑果在商业路上不断探索,近些年,笑果已经将业务触角延伸向了直播、艺人经纪、零售快闪店等多个领域,而直播电商——就是在商业上让李诞都“真香”的一个行业。他需要打头阵,试水“卖艺又卖货”的路径。

围绕在李诞身上的标签和讨论度,也恰是淘宝直播非常需要的。“佛系青年”、“取悦世俗”、“虾系男友”、“有趣的灵魂”,这种反类型的存在,能吸引比较有网感的年轻人,吸纳更多文化圈层的用户。

“他能吸引的用户,是一群更年轻、更互联网原生民的一代,在满足消费者的购物需求之外,他可以给大家带来心理上的快乐;其次,很多品牌对李诞直播的热情度很高,他们会觉得李诞的直播会具备一些品牌代言属性。”天猫生态营销负责人芝茵介绍。

从首播情况看,李诞的出圈能力和商业能力不俗,直播间更是在现场销售汽车体验券,掀起一波小高潮。从当天上架商品来看,链接商品超200件,主要有3C数码、酒水、服饰、美妆、食品等,其中不乏沃尔沃、GUCCI等高客单大牌或商品。

当晚在直播现场,《天下网商》最直观的感受是气氛松弛,现场没有以往明星或达人首秀时常出现的紧绷感,李诞边讲段子边卖货,现场不时传出笑声,脱口秀和直播的界限逐渐被打破。

最大的赢家不是李诞,而是交个朋友

李诞入淘直播首秀,背后是交个朋友、李诞、淘宝直播三方从商业角度出发的合力。此次最大的赢家或许不是李诞,而是交个朋友。

公开资料显示,从10月24日官宣入淘后,仅一个多月,罗永浩已经在淘宝直播累计了超过千万粉丝,甚至创下了淘宝直播增粉的纪录。

在罗永浩直播间试跑的过程中,交个朋友发现了几个关键点。据崔东升介绍,刨除黄金、手机、茅台这样的硬通货之外,罗永浩直播间客单价较高,甚至远远超出预期,淘宝用户释放出极高的价值;过去团队认为男粉会更多一点,但从结果来看,淘宝的女性消费者购买力非常强劲,流量比较稳定。

双十一直播时由于准备时间紧张,交个朋友抖音团队支援“罗永浩”淘宝直播间。结束后,支援“罗永浩”直播间的团队逐渐撤出,原本负责交个朋友电商学苑的崔东升,开始搭建淘宝直播事业部,基于高复用性的标准做内部流程,抽调了一部分商家管理、直播技术、后端支持等岗位人员,形成了百人团队。

谈及抖音事业部与淘宝直播事业部的战略定位,崔东升表示,抖音是交个朋友起步的基本盘,把账号做稳定做扎实;而淘宝直播电商事业部的组建,是交个朋友丰富业务布局的关键一步,用一个新的板块增量继续去激活组织,维持组织的高效发展。

“未来我们还持续扩充淘宝事业部团队。”崔东升表示。李诞,正是交个朋友淘宝直播事业部快速打出的第二张王牌。

在交个朋友的构想中,和罗永浩的路径类似,团队会先立住李诞这个IP,试跑一段时间后,不排除会建立不同的垂类矩阵号,总体来看,依然走机构化运营的方式。

今年8月,世纪睿科公告称其附属子公司与“交个朋友”签订 5 年独家协议,合作期间世纪睿科将独家运营交个朋友旗下账号,今年双十一,世纪睿科更是拿下了罗永浩进军淘宝直播的独家代理运营。从资本的角度来看,交个朋友需要在跨平台经营、出海业务、电商学院等业务上不断加码。

从平台角度来看,淘宝内容化的升级,无疑为不少主播创造出新的土壤,不断释放的新流量红利吸引了越来越多用户、主播以及MCN机构。双十一期间,遥望梦想站、无忧传媒红人刘思瑶、全网爆红的“云爸爸”相继入场。

有人说,商业的尽头是直播,直播的尽头成了淘宝直播。其实更准确地说,直播带货,跨平台经营已经成为必然趋势,用户和流量都在流动起来。每个平台都有自己的特点,而离成交更近的淘宝,显然对其他平台的主播有着不小的吸引力。可以想见,未来,主播和机构们都会用多平台直播的方式,寻找更大的增长空间。

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